韩都衣舍网店(实体店)加盟方式(解析其盈利模式)

成立于2008年的韩都衣舍,最初只是一家简单的网店品牌,但在不断地创新发展中,韩都衣舍却成为电商界的最大奇迹:2012年至2016年,天猫、京东和唯品会等电商平台,连续四年服饰类综合排名第一;在2014年,韩都衣舍更是成为天猫历史上第一个类目三冠王,即“年度第一”“双十一第一”“双十二第一”。

如今,韩都衣舍已经拥有103个品牌,员工人数则超过2800人。纵观韩都衣舍的发展历程,合伙人裂变模式功不可没,而该模式在韩都衣舍,则表现如下。以小组制为核心的单品全程运营体系。

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产品小组为核心的单品全程运营体系

所有的公共服务部门都围绕着这个产品小组来提供服务,这样的小组在韩都衣舍有将近300个,每一个产品小组有1—3个人,就是这1到3个人构成了一个产品小组。那么其他的什么摄影部、生产部、技术部、人力资源部、行政部、客服部、财政部等等这些就算一个平台,这些平台专门为将近三百个产品小组进行服务。

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产品小组的构成及运营权责?

设计师负责设计和选款;页面制作人员负责把选的款进行页面的制作和推广;货品管理专员负责和工厂沟通,生产和管理货品;所以就这三个人就构成了一个产品的小组。

1、小组成员的责任:以小组为单位确定销售任务目标(销售额、毛利率、库存周转)

过去由总经理来选款式、定战略、定营销策略、安排生产,非常臃肿;现在由每个小组的三个人来决定;总经理只需要找他们谈去年公司营业额多少,你们做多少;今年公司目标多少,你们干多少;只需要谈一个目标(比如200万/年),然后按照目标分配资金(比如100万)。然后财务部负责拨专用款项。接下来这一年,小组就必须负责,拿100万的专款去做到200万营业额的目标。

2、小组成员的权利:因为对本小组销售额负责,只要对销售额有帮助的。

比如:

  • 什么流行、什么款、什么颜色、款式型号,小组自行决定;
  • 决定以后确定尺码、库存深度,小组决定各种尺码生产的数量;
  • 确定基准销售价格,都是每个产品小组自己定的;
  • 确定参加哪些活动或者做什么活动,都是每个产品小组自己定的;
  • 小组确定打折的节奏和深度,都是每个产品小组自己定的;
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韩都衣舍的小组制,体现一种合伙人分配法,对员工起到很大的激励作用

那企业要怎么分钱才合理呢?需要考虑三个原则和因素。

1、企业要平衡未来发展与每年分钱之间的矛盾。一般来说,大股东希望把未分配的利润更多用于企业发展,但小股东或入伙的员工更倾向于每年有些钱回本。

2、企业要平衡资本价值与人本价值之间的关系,是按资本股份分钱还是按贡献分钱。

3、企业要平衡增量分钱与存量分钱之间的关系,前者是按超额利润来分,是做“加法”与“乘法”,而后者是按净利润来分,是做“减法”。

因此,分钱是门艺术,分钱考验着老板的格局和胸怀。

企业如何设计自己的合伙人模式

OP合伙人模式

合伙人模式是先把企业做强做大,再来进行增量的分享。这种方式并不占有老板的既得利益,反而帮助企业获得更大的利润增量。合伙人也不占用公司的股权和股份,可以把它看成是一种年度的激励。

那么合伙人模式该如何激励呢?步骤如下:

1、 定原则:加入的要求

2、 定对象:参与合伙人模式的人员

3、 定数量:有多少份

4、 定时间:时间是半年,一年,还是多久

5、 定价格:每一份的价格是多少

6、 定来源:增长点和方向

7、 定收益:定收益投资收益的回报率是多少

8、 定机制:合伙人的退出和加入的机制

9、 定协议:内部的协议,合伙人协议的内容

通过以上几种方式,能对销售团队进行立体式、多点激励体系。

合伙人的操作要点

管理层共同参与,根据业绩贡献出钱成为合伙金;

共识平衡点目标;

商定超出基值的分红办法;

给予合伙人一定的收益保障;

根据实际贡献大小分享超值成果;

可以选择毛利润作为分享对象。

合伙人模式的关键

公司要保证员工资金安全,像放置银行一样,不会有风险,并且会至少可以获得和银行同等比例的利息;

合伙人的分红,收益要按时按量按约定发放,一分都不能少;

合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定,避免合伙人只是出钱坐享其成。

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