专业网店推广(网店推广常用的方法)

新开店铺可以说基本是没权重的,流量很少或者说基本是没有的,虽说新店会有扶持期,但是也要你的店铺有潜力才有可能推出去,作为新店前期一定要把基础的设置布局好,店铺的装修、宝贝详情主图的设计,凸显出自身产品的卖点,当然选品方面也是需要有眼光有技巧的,可以通过市场分析、同行观察,去找出多款产品去上架。

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店铺运费险、花呗等基础设置开通之后,可以经过测款看产品真实的收藏加购数据,前期如果新店没法开车可以做了基础销量之后通过直通车去测款,选择数据表现好的作为主推款,可以通过直通车递增配合搜索精准引流,现在淘宝讲究人群化、标签化,从一开始就要用精准人群补单,强化店铺标签。

作为一个久经电商战场的淘宝店主和运营,我也算是有一定的推广经验。电商的竞争十分残酷,每一个店铺都是建立在“累累白骨”之上。有品质的商品是关键,其次是网络推广。当然了,推广是一门很深刻的学问,下面简单说说我店铺的推广经历,希望对奋斗在电商路上的你有些许帮助。

依靠论坛推广,赚来第一桶金

在创业初期,可以说是整个店铺推广最艰难的时候。因为刚开始做没有钱去推广,所以自己就下海了,凭借着以前兼职水军的经验(一段昏暗的历史),开始混迹在各大贴吧、QQ群、微信群、微博等网络营销推广阵地,没日没夜的打自己店铺的广告。

期间被N个Q群列为“黑名单”,以及掉了N多粉,还被N多好友屏蔽。虽然很惨,但不得不说确实是有一定的效果。我的第一单就是QQ群中一个人抢了我一毛钱红包的女生下的,别提当时有多幸福了。就这样这个花了一毛钱的推广,为我店铺带来了第一桶金。

这种社群推广的形式并不是长久之计,首先你的人力和时间的投资都太多了。而且投放的次数越多,人们会产生反感,损失的客源也就越多,这些顾客的浮动率太大,不好把控。但优点也显而易见,可以详细的了解到用户的反馈信息,这里的反馈信息对店铺的发展有着很重要的作用,这是顾客最真实的想法,针对这些问题我的店铺不断完善着。所以在店铺发展起来后,也一直有使用这种推广模式,当然不是全部都用这种方式进行推广。

淘宝直通车,不是那么如意

当有了一定资金后,很多商家就开始大笔的花钱,在我积攒了一定的资金后,就将广告预算全部用在了淘宝的站内推广上,也就是淘宝直通车,那时认为在站内推广效果会好很多也会轻松很多。起初每到逢年过节还会做打折做促销等活动,以及跟着淘宝做一些游戏类的优惠,虽然也带动了店内的一些销量,但最终的效果却不尽人意。

看着每天站内广告投放增加的PV(页面访问数),但最终下单的客户却特别少广告产出比接近1:1。要知道在行业内广告投入产出比要能够达到 1:3 才算合格,对于刚刚起步的店铺来说,因为成本等原因不敢把价格放的太低,很难跟那些手握大笔费用的店铺竞争。看着资不抵入流水表,每晚噩梦连连。

推推的推广平台

一位同行朋友问过我这么一句话:“到处搞促销,人人喊打折,顾客为什么要选你?”这段话记忆深刻。为了增加客流,每天换着想法去实验。直到有一天,在一个旺旺群里看到有人在讨论一款叫推推的App,据说能够自动把广告投放给潜在用户,更关键是性价比很不错。

这个产品现在还在做推广返现活动,新用户注册,即送100元套餐!

现在来说说推推是什么吧。

推推是一个移动端程序化推广工具,通过浏览用户的兴趣爱好和习惯,然后把广告投放给需要的人。这就像我以前在贴吧、Q群中通过大家讨论和交流的内容,筛选出可能有购买的需求的人,然后再给他推荐我的产品一样。只不过,推推把这个方式程序化了。

推推的使用很很简单,只要将网店的网站输入进去,选好要推广的特定人群、地区和推广数量,然后在指定时间内进行自动化推广。试用一段时间后,虽然没有理想的那么玄乎,但不得不说确实是有用,比原先哪几种方式更有效果。在后台监测中,可以发现通过推推点过来的用户越来越多,年流水百万的目标我是越来越有信心了。

我的几点推广心得

当然,最终能够年收益上百万,就要提到广告投放的二八法则了,80%的效果广告和20%的品牌广告,这是最佳的一种广告投放状态。

这20%的品牌广告投放十分重要。为什么那么多人选择苹果产品、说到处理器自觉的想到因特尔,这些就是品牌效应。我们做电商,虽然不能让人一说网店就想到我们家的产品,但最起码让顾客看到我们店铺的相关信息时,就感觉不错,值得买(顾客好评、PV等),这些就是靠品牌广告的推广,也是促进店铺继续发展的动力。

其次是80的效果广告。什么是效果广告?如百度的竞价排名,淘宝店内的关键词、广告的推广,腾讯的各类社交软件的广告投放,还有如推推这种利用大数据转现率高的程序化广告推广平台,这些都是效果广告的推广选择,区别就是平台不一样、价格不一样、针对性也不一样。前三者BAT的广告推广形式更倾向于大品牌,推广费用也高,如百度是针对用户的搜索习惯;淘宝的是针对顾客的购买习惯;腾讯的是针对用户的社群使用习惯。而后者推推这种平台广告推广,尤其是对中小型的电商推广效果更佳。

总之,要将自己的淘宝店铺打造好,首先你的店铺要有个性被大家所认识,这就要靠品牌广告的推广;再来就是最终的流量转现,顾客在网络访问的多,最终下单的也要多,这就需要我们在效果广告推广时,将我们的产品推广给需要的人,在这方面我们可以使用其他主流的平台去推广它们更专业。当然,吸引来客户能不能留住,就看到商品是不是真正的货真价实,这就是看内在品质了。

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