现在儿童教育培训项目有哪些(未来最受欢迎的3个培训项目)

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最近几天,关于VIPKID裁员的新闻和自媒体报道刷屏,真真假假虚虚实实的信息不少,有些文章开始危言耸听,似乎所有的培训机构都存在着跑路的可能,搞得人心惶惶。

在我看来,儿童培训依然是存在着巨大机会的风口市场,儿童培训产业一定是一个长期的朝阳产业,只会更好不会更差,无论宏观经济如何风云变幻,哪怕是GDP转负,儿童培训的机会也一定远超其他行业。

客户需求处于高速增长的上升通道

随着人口出生率的下降,2017、2018、2019逐年下滑,尤其是2019年新生人口可能会断崖式下降到1200万左右,似乎未来的客户需求面临着巨大的减少压力。而现实的情况是,当前教育培训已经成长为万亿规模的大产业。全国参加课外培训班的学生比例达到了近40%,而北上广深甚至达到了70%~80%。即使是按照70%的比例作为未来的培训渗透率目标,尚有75%的增长空间。教育培训一个拥有巨大基数的高增长市场!

即使是聚焦到单一家庭,由于越来越多的家庭都是一个孩子,无论是中国传统的“不能输在起跑线上”的思想,还是70后80后父母自身由于年少缺乏“兴趣爱好”的遗憾,希望自己的孩子能够有所特长,都会使得父母舍得在孩子的课外培养上加大投入,这一点无关城市农村,无关贫穷富裕。

客户需求存在多样化的趋势

不同于传统的基础教育提高成绩为目的,当前K12教育越来越重视素质教育层面。除了传统的英语、数学之外,琴棋书画、舞蹈主持国学等的需求也呈现出日益增长的态势。以艺术类培训为例,过去三年的市场规模平均增长率在15%左右,单一客户花费增长率10%以上。

从培训需求的形式上来看,无论是线上还是线下,均呈现出增长态势。线上培训具有便利性、价格低等优势,线下培训具有效果好、粘性强的优势。对于不同类型的培训,客户已经能够针对性的做出适配选择。而对于三四线城市以及农村等下沉市场,线上培训机构增长尤为快速。

培训机构的竞争越来越激烈

我们应该看到,虽然儿童培训市场是一个拥有巨大增量的朝阳市场,但是行业内的竞争已经呈现白热化红海态势。前瞻研究院数据,2011-2017培训机构增长率高达148%,最高年份增长率27.7%。一方面说明看好儿童教育培训市场是一种共识,另一方面也意味着竞争将越发惨烈。

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那么,对于儿童教育培训机构,应该如何走出红海,实现自身战略上的突围呢?我建议培训机构做以下三种道路的探索。

1)聚焦专业,实现专业定位自己的培训品牌,树立自己的品牌高度。即使已经多专业的一站式综合培训机构,也建议强化专业品牌。

2)合纵连横,形成生态。可以尝试与其他培训机构实现基于客户的战略联盟,实现资源的共享,进而实现生态增长。

3)线上线下相结合的新培训模式拓展,发挥线上线下的各自优点,提升培训效率和质感。

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