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小老板的生意经(小老板的生意经全文免费阅读)

小老板的生意经 小老板的生意经1 Part1 进货篇 生意如流水,有进有出,而进货是所有生意的源头。那么,如何在进货价格、进货渠道、进货管理上获得优势呢? 1、更低5000元的货,现价4500元,进还…

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Part1 进货篇

生意如流水,有进有出,而进货是所有生意的源头。那么,如何在进货价格、进货渠道、进货管理上获得优势呢?

1、更低5000元的货,现价4500元,进还是不进?

对于小老板们来讲,进货是门学问,用的好,用得巧,会对加快现金流的流转起到很大的推动作用。对于同种商品,每次的进货量会直接影响到进货的价格,进而决定利润率的高低。而用好厂家不同时期的不同价格,更会起到以小搏大的效果。但这又该如何平衡呢?

老莫心得:

谈生意不要仓促表态,要给自己留一些理性思考的时间。在进货时,除了价格上的优惠,还要考虑到现金流的压力,以及周转速度的降低所带来的隐性损失。生意不是拍一下脑子就能定下来的,往往最初的感觉会害了你,常言道,买的没有卖得精,这是千古不变的道理,看到便宜来了的时候,更要多想几种可能性

个人心得:

批量进货价更优,但是更占用资金,在计算盈利时,要充分考虑资金占用所带来的损失,核算后做决定。

2、怎样把亏损22万元,变成赢利4万元?

批发价比零售价要低,大批量定货比小批量定货要便宜,这是每个人都明白的道理,但大批量进货会在享受便宜价格的同时多占用大量的库房场地和资金资源,这好象是天然对立的矛盾。怎样跳出老的套路,从新的视角切入,做到鱼和熊掌兼得呢?

老莫心得:

生意的诀窍在于低进高出,用钱生钱。明明是挣钱的生意,如果没有将 *** 率考虑进去,那么别人和你一样多的钱,一年转十次,比你一年转一次,利润要增加十倍。虽然提高 *** 率是个难题,但这仍是众多企业不断追求的目标,创业者要注意让你的钱“活”起来。同时,合理有效地利用现有的其他销售渠道,将“压货”风险和成本降到更低,这也是老张能在这笔生意中挣到钱的一个关键因素

个人感悟:

通过渠道,快速甩货,解决资金占用问题,从而盈利

出货渠道:

1)、自销;2)、渠道销售;3)、换货

3、为了留住客户,需要备全所有的货品吗?

刚开店的人最易犯的错,就是想将自己店内的品种做得越齐全越好,总认为品种越多就越能给顾客提供更好的服务,自己的销售额越能更上一层楼。然而,世界上的货物有千万种,没有谁都能备齐,即使比小老板实力大几千倍,也同样做不到。 那么,到底要怎么选择性地进货呢?

老莫心得:

你的库房不是超市,不要什么货都进。备货里面大有学问,既要留住宝贵的客户资源,又要考虑到自己的资金状况,做到利润更大化、风险最小化。

个人心得:

备货不求全,更好是根据流速,结合资金来订货

4、每样货物不能进得一样多,进货品种和数量怎么搭配才合理呢?

即使你经营得再好,也会有相对好销、相对滞销的品种。那么,如何合理地分配所占用的资金以及所占的店面位置,更大程度地将有限的资源发挥出来,也是一门很深的学问。

作为经营者,到底应该备多少个品种的货物才合理呢?

每个品种的进货量又该如何掌控呢?

经商问题:生意越做越大,投入的资金越来越多,但总的利润率却在下降。

产品分类:

1)、“现金牛”业务——带来更大利润的产品;

2)、正常业务——带来稳定收入的常销产品;

3)、“瘦狗”业务——虽然利润率很低,但不做又会影响整个业务的完整性;

①减少配件品牌种类;

②减少备货数量,增加进货周期

③改变经营思路,将经销变为代销——不自己进货,调货

4)、新的业务——一些新奇特的产品,市场不太明朗,但有特色,符合今后的发展趋势。

老莫心得:

大多数老板都是从业务经理做起来的,所以在和客户建立业务关系、维护客户关系方面比较擅长,但对如何充分调动好资金,将钱用到最挣钱的领域接触的不多。要使利润更大化、风险最小化,需要掌握一定的经营技巧与 *** 。经营者一定要认认真真地进行财务数据分析,这样才能真正了解问题的真像,找到解决问题的 *** 。

个人心得:

运作产品,一定要细算,做好产品分类,根据不同产品特性,进行相应的规划,进货渠道、资金分配等。

5、以货易货比现金进货更划算

你的资金总是有限的,不可能满足你所有的进货需要。而以货易货的方式,可以节约大量的现金,在资金一定的前提下,操作更大的生意。

老莫心得:

商业运作现金为王,但一个企业的资金总是有限的,如何用好现金,永远是值得研究的课题。用最少的钱来做更大的事,这就需要在每个环节上控制现金的支出,尤其是在一些常规项目运作中,如果能用不同的进货方式、结算方式来减少现金支出,将会为企业赢得更大的发展空间。

个人心得:

集中做好几个品牌,拿到更好资源,降低成本;丰富产品可以通过用自己的优势产品和其他 *** 的优势产品进行换货,这样资源更优,且不用投入更多资金。

6、困扰老板的进货吃回扣问题,用什么办法解决?

食堂由于进货频率高,所进的货大多也没有什么质量标准和可参考的价格,所以很难管理。但是小生意中往往隐含着大智慧,食堂的小老板也有自己的经营诀窍。

老莫心得:

老板和员工是一对矛盾的统一体,老板常常寄希望于严格的管理制度,其实所有的制度都是有破绽的,同时在操作的时候都有不确定性。老板一个脑袋想出来的制度下面有几十个员工在动脑子找漏洞。老板只有合理地调动员工的积极性和创造性,将员工的目标和自己的目标统一起来,让员工在人格上得到尊重、在事业上有所发展、在生活质量上有所提高,才能真正获得双赢。

个人心得:

让公司的利益和个人的利益结合在一起,个人就会努力;让产品的成本和功用标准化,成本就得以控制,过程控制就简单了。

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